WeeCars : l'agence de Montpellier devenue un réseau de 60 franchisés
Dans notre série de portraits des acteurs qui font bouger la voiture d'occasion en France, direction l'Hérault — où deux associés ont transformé une agence locale en l'un des réseaux les plus dynamiques du pays.
Photo d'illustration
WeeCars — réseau d'agences automobiles fondé à Montpellier en 2013
Deux associés, une agence, une méthode
L'histoire commence en 2013, quand Romain Barreau et Jonathan Lucas ouvrent une agence automobile à Montpellier. Le principe est celui du mandat, calqué sur l'agence immobilière : le client confie la vente de sa voiture, l'agence s'occupe de tout — estimation, contrôle, photos, acheteurs, administratif — et se rémunère par une commission fixe sur la transaction. Pendant près de dix ans, les deux associés rodent leur méthode sur le terrain avant de franchir le grand pas : en 2022, WeeCars se déploie en franchise.
Une croissance qui ne ralentit pas
La suite est une accélération continue : une cinquantaine d'agences ouvertes en moins de deux ans, puis le cap des 60 agences franchisées fin 2025, complétées par cinq succursales (Montpellier, Béziers, Aix-en-Provence et deux sites à Toulouse). La même année, le réseau franchit la barre des 10 000 voitures vendues — contre 7 000 un an plus tôt — pour 200 millions d'euros de chiffre d'affaires. Volumes et chiffre d'affaires ont doublé deux années de suite.
Le réseau s'est aussi équipé comme un grand : une centrale d'achats qui a repris 3 millions d'euros de véhicules aux franchisés en 2025, un service après-vente centralisé confié en exclusivité à Norauto, des solutions de financement et de garantie, et même un agent conversationnel dopé à l'IA, en test dans certaines agences pour orienter les clients. Un chiffre résume la modernité du modèle : 70 % des ventes se concluent à distance.
Le véhicule WeeCars type
Sur les parcs du réseau — environ 2 700 véhicules disponibles à ce jour —, on trouve de tout, avec un cœur de gamme assumé : des occasions récentes autour de 20 000 €, contrôlées sur 80 points et préparées avant livraison. Citadines, SUV compacts, berlines : le quotidien des automobilistes français, garanti et révisé.
Et maintenant ?
Les ambitions sont affichées sans détour : 100 franchisés et 20 000 ventes par an d'ici 2028, une première campagne de télévision, une présence au Salon de la franchise — et, à terme, une place dans le top 3 des distributeurs indépendants de véhicules d'occasion. « On se positionne pour être là dans dix ans, et plus encore », résume Romain Barreau. Parti d'une seule agence montpelliéraine, le pari n'a plus rien d'improbable.
Pour en savoir plus : weecars.fr
